9兆円を売った男の原動力

こんにちは、ゆうきです。

9兆円を売り上げる原動力は
どこにあるのだろうか？

常識はずれの売り上げを出す人のマインド

実は誰でも持っている欲求で
その欲求を大切にすれば、
どんな人でも進化し成長していける

今回、そのマインドを
元キリンビールのマーケターである
和田徹さんの講演会で学んだことを通して
お話しいたします。

結論

自分の利益よりも他者への価値提供
ここを一番に優先すること

目先の自分の利益よりも
お客様の利益、価値提供を第一に考え行動すること。

これが常識はずれの結果を出すことに繋がります。

どういうこと？
と思われるので講演会の話を通して説明いたします。

大ヒット商品のマーケを学ぶ講演会

6/11(日)に和田さんをお呼びして
コラボ講演会を開催いたしました。

和田さんは
麒麟淡麗<生>や氷結シリーズを世に生み出し
総額9兆円を売り上げた方です。

氷結ってテレビやコンビニでよく目にする
日本国民なら誰でも知ってる商品

あまりお酒を飲まない僕でさえ
「氷結」や「麒麟淡麗<生>」の名前は
知ってるレベルです。

そんな方のマーケティングのノウハウを知れる
またとない機会でした。

参加者の方も

・ITシステム経営者

・マーケティング会社の社長

・化粧品会社社長

・個人向けのコンサルティング会社社長

などなど
商品を販売し売り上げを上げるプロの方々も多く参加されました。

また、

・電子書籍出版で売り上げている大学生

・フリーランスのITエンジニア

・製造業をしつつマーケを勉強されいる方

これからビジネスを伸ばしていこうとされている方など
様々な方にお越しいただきました。

質問もかなり殺到していて
商品企画のコンセプト作りや
アイディアの出し方
などノウハウの質問が多かったです。

中には
会社経営をするにあたって、経営理念をどうするか？
どう社員に浸透させていくか？など

とても深い質問もあり
和田さんも適切にかつとてもわかりやすくご回答いただき
めちゃめちゃ学びになりました。

ただ僕はその中でも一番心に刺さった質問がありました。

和田さんは今まで一番幸せを感じたことはなんですか？

講演会の最後にされた質問です。

これまでのノウハウ系の質問とは違って
和田さん自身に対する質問でした。

最後を締めくくるにはとてもいい質問だなと思い聞いてみると

その回答がまさしく

9兆円を売り上げるまでに至った
和田さんの信念だったなと思います。

和田さんの回答はこうでした。

「花火大会で氷結を飲んでる人を見た時
すぐにでも駆け寄って握手したい欲求がすごかったです。
リアルな場でそんなことしたら危ない人なんですけどね笑」

「他にもお客様センターで感謝のお便りをもらう時は感激します。」

「ノンアルコールビールで飲酒運転気にせずにお酒を楽しめるようになって、本当に嬉しいです。」

和田さんはここに一番の幸せを感じているとのことでした。

僕はその言葉を

9兆円を販売するまでの苦労や努力が報われた瞬間だったんだな
と思いました。

和田さんにとって
9兆円という金額よりも
ただお客さんに喜んでもらいたい一心で進まれてきた方なんだなと
思いました。

これは僕のビジネスをする理由にも共通していて
そう思った時に、

自分の利益よりも他者への価値提供
ここを一番に優先することで
尋常じゃない結果を出す

ということが間違いではないなと深く思いました。

自分の利益よりも大事なこと

僕は現在月収300万円を自動で稼げるようになってます。

ただ僕がここまで伸びることができたのは
知識を学んできたのもありますが

それと同時に

「自分の利益よりも、お客様への価値提供」

ここを一番に優先してきたからだと思います。

実際、僕にとって
自分がビジネスで
月収100万円売れた！
300万円毎月自動で入ってくる！

よりも

お客さんから

「月収80万円超えました！」
「自動で月収20万円稼げるようになった」

など成長の報告をいただくことの方がよっぽど嬉しいです。

金を稼ぐは
その結果だと思ってます。

だから頑張れる。

細部までこだわって
商品を作れる。

「ここまででいいかな、、いや、ここをちゃんと伝えないとお客さんは成長しない！」

そう思ってコンテンツを作ってます。

目先の利益を得るためなら
そこまでしなくてもいいです。

だけど

お客さんの人生変えたいから
人生レベルで喜んでもらいたいから
とことん価値提供してます。

辛いと思っても

「お前が一番求めてるのはこれだろ」

「これに精一杯取り組まないでどうするんだ！」

と鼓舞してやってます。

辛いけど
それでもやる

やった先に

「今回の商品、めっっっっっっっちゃ良かったです！」

「時間忘れて動画聞いてました！」

とか感想くれた時
マジで嬉しい

嬉しすぎて
1人で事務所で泣いたりしてる。

どんなビジネスでも共通的なことで

「人に価値提供をしてお金をいただく」

ビジネスをする上での原理原則

ただ

「もらったお金以上に価値を提供する」

これが尋常じゃない成果を出す人の条件だと思います。

和田さんが9兆円を売ってきたのも

人を楽しませたい。

喜ばせたい。

価値提供のマインドが金よりも先行しているから
圧倒的な結果を出し続けていると思います。

僕も今回の講演会で
和田さんから刺激を受けました。

主催した身だけど
本当に開催して良かったし

参加者の方々も
和田さんの思いが伝わって
どんどん質問が殺到してました。

このような講演会を開くことができて
僕も参加者の方に価値提供できて良かったと思います。

次回
和田さんの講演会を
7/29に開催する予定です。

次回は
商品開発における具体的な施策について
ご講演される予定です。

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